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Analisi delle inserzioni


Analisi delle inserzioni eBay ti consente di ottimizzare le vendite. Puoi controllare le statistiche principali per conoscere la performance delle tue inserzioni.

Iscrizione ad Analisi delle inserzioni

Analisi delle inserzioni è un'applicazione gratuita per tutti i venditori. Ecco come effettuare l'iscrizione:

  1. Vai a Il mio eBay.

  2. Clicca sulla scheda App.

  3. Seleziona il link Vai al Centro app.

  4. Cerca Analisi delle inserzioni.

  5. Clicca sul pulsante Iscriviti.

Dopo aver effettuato l'iscrizione, puoi utilizzare Analisi delle inserzioni in qualsiasi momento dalla scheda App ne Il mio eBay.

Effettua una ricerca per vedere la performance delle tue inserzioni

Puoi effettuare una ricerca delle tue inserzioni per parola chiave o numero oggetto per controllarne la performance.

Ecco come effettuare la ricerca per parola chiave:
  1. Inserisci le parole chiave nella casella sotto Effettua una ricerca per vedere la performance delle tue inserzioni.

  2. Clicca sul pulsante Cerca;

I risultati verranno presentati in base all'ordine in cui appaiono scegliendo il criterio Rilevanza in una ricerca eBay standard. Ulteriori informazioni sulla Rilevanza.

Ecco come effettuare la ricerca per numero oggetto:
  1. Inserisci il numero oggetto nella casella sotto Effettua una ricerca per vedere la performance delle tue inserzioni. Puoi controllare la performance di un'inserzione in corso o di un'inserzione scaduta negli ultimi 30 giorni inserendo il numero oggetto dell'inserzione.

  2. Clicca sul pulsante Cerca;

Vedi i dati della performance per tutte le tue inserzioni

Per controllare tutte le tue inserzioni o le inserzioni relative a una categoria specifica, clicca sul link Vedi i dati della performance per tutte le tue inserzioni in corso.

Se vuoi restringere i risultati, puoi scegliere una categoria utilizzando il link sopra la tabella o le tue inserzioni.

Puoi anche cliccare sui link Aste online o Inserzioni Compralo Subito se vuoi vedere solo le informazioni relative alle inserzioni in formato Asta online o Compralo Subito.

Controlla le statistiche fondamentali

Sulla stessa riga di ciascuna inserzione verranno mostrate le statistiche principali che descrivono la performance dell'inserzione.

  • Posizione– Indica la posizione della tua inserzione nei risultati di ricerca rispetto ad altre inserzioni. Un'inserzione che si trova al quinto posto, ad esempio, ha una visibilità maggiore rispetto a un'inserzione che si trova al 37° posto. Il numero di posizione è il risultato di una ricerca effettuata utilizzando le parole chiave inserite nella casella di ricerca di Analisi delle inserzioni. Gli acquirenti possono utilizzare termini di ricerca diversi.

  • Formato – Il formato indica se un oggetto viene messo in vendita tramite un'inserzione in formato Asta online o Compralo Subito (a prezzo fisso).

  • Impression – Le impressioni indicano il numero di volte in cui l'inserzione viene mostrata ai potenziali acquirenti che effettuano una ricerca.

  • Clic – I clic indicano il numero di volte in cui gli acquirenti che effettuano una ricerca cliccano sulla tua inserzione per vederla.

  • Click through – Indica il numero di clic diviso per il numero di impression. Una percentuale di Click through più elevata è un segnale positivo in quanto indica una maggiore propensione da parte degli utenti a cliccare sull'oggetto visto in una ricerca.

  • Oggetti venduti – Gli oggetti venduti indicano il numero di volte in cui gli acquirenti hanno acquistato un oggetto da una tua inserzione. Il numero sarà maggiore di uno solo nelle inserzioni Compralo Subito con più oggetti.

  • Sell through – Indica il numero di oggetti venduti divisi per il numero di clic effettuati sulla tua inserzione. Una percentuale di Sell through più elevata è un segnale positivo in quanto indica una maggiore propensione da parte degli utenti ad acquistare un oggetto dopo aver cliccato su un'inserzione.

  • Osservatori – Indica il numero totale di utenti che tengono d'occhio la tua inserzione.

  • Vendite – Indica il valore in dollari degli oggetti venduti in un'inserzione.

Le informazioni che ricevi non includono i dati delle ultime 24-48 ore. A causa di questo ritardo, se modifichi un'inserzione, ti consigliamo di attendere alcuni giorni prima di misurare nuovamente la performance dell'inserzione. Le informazioni sulla posizione sono aggiornate in tempo reale. Per aggiornare tutte le informazioni, clicca sul link Modifica.

Identifica le inserzioni con performance migliore e quelle con performance peggiore

Puoi cliccare sulle intestazioni delle colonne per ordinare i risultati in base ai relativi criteri. Se, ad esempio, clicchi sull'intestazione Oggetti venduti, le inserzioni verranno ordinate a partire da quelle che hanno generato un volume di vendita maggiore. Ordinando in base alle intestazioni delle colonne, sarai in grado di individuare rapidamente le inserzioni con performance migliore e quelle con performance peggiore.

Cliccando di nuovo su un'intestazione di colonna, l'ordine verrà invertito. Se, ad esempio, clicchi di nuovo sull'intestazione Oggetti venduti, le inserzioni verranno ordinate a partire da quelle che hanno generato un volume di vendita minore. Una piccola freccia (con la punta rivolta verso l'alto o verso il basso) ti consente di capire qual è il criterio di ordinamento delle informazioni nella colonna.

Oltre a confrontare tra di loro le inserzioni, è importante anche valutarne la performance rispetto alle prime 5 inserzioni. Ciò ti consente di conoscere la performance di vendita dei tuoi oggetti rispetto a quella di altri venditori.  

I numeri che vedi nelle prime 5 inserzioni rappresentano la media dei numeri delle prime 5 inserzioni in formato Asta online e delle prime 5 inserzioni in formato Compralo Subito (a prezzo fisso) in base a una ricerca effettuata con le parole chiave che hai inserito. Quando inserisci parole chiave diverse nella casella di ricerca, vengono mostrate inserzioni diverse nelle prime 5 posizioni e i numeri visualizzati possono variare.

Confrontando le tue inserzioni tra di loro e con le prime 5 inserzioni, potrai capire che cosa funziona in un'inserzione e che cosa non funziona. Le statistiche possono aiutarti a migliorare l'"imbuto di vendita" in modo da aumentare il numero di acquirenti che vedono, cliccano e acquistano oggetti delle tue inserzioni. Se da un lato è prevedibile che le vendite saranno inferiori ai clic e alle impression, dall'altro potrai capire se nell'imbuto di vendita sono presenti aree con livelli di performance notevolmente inferiori rispetto a quelli di altre inserzioni, consentendoti in tal modo di concentrarti su questi aspetti.

Ecco alcuni suggerimenti per migliorare la percentuale di Click through:

  • Offri prezzi competitivi e specifica chiaramente le spese di spedizione

  • Diventa Top Seller

  • Offri la spedizione gratuita

  • Usa foto di alta qualità

  • Scrivi un titolo efficace

  • Usa le specifiche dell'oggetto, in particolare le condizioni dell'oggetto

  • Usa un formato di vendita diverso

Una volta ottenuta una buona percentuale di Click through, otterrai anche risultati di vendita soddisfacenti. Se gli utenti cliccano sulle tue inserzioni ma non effettuano acquisti, ecco alcuni suggerimenti per migliorare la percentuale di Sell through:

  • Concentrati sulla soddisfazione del cliente

  • Termini chiari

  • I suggerimenti riportati sopra per migliorare la percentuale di Click through sono validi anche per la percentuale di Sell through

Esporta le statistiche delle inserzioni

Analisi delle inserzioni è in grado di fornire un maggior numero di statistiche rispetto a quelle che vedi su eBay. Esportando le statistiche delle inserzioni, puoi vedere ulteriori dati sulla performance delle tue inserzioni. Se hai volumi di vendita elevati o vuoi effettuare un'analisi più approfondita, puoi esportare le statistiche delle inserzioni ed esaminarle da un'applicazione di fogli di calcolo.

Per esportare le statistiche delle inserzioni, clicca sul pulsante Scarica nella parte superiore destra dei risultati di ricerca.

Altri link:

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